Danas ću vam predstaviti kako je jedan od naših indonezijskih kupaca prepoznao i kupio naš ledomat.
Indonezija je skraćeno Indonezija, što je država jugoistočne Azije. Sa populacijom od 262 miliona stanovnika, četvrta je zemlja na svijetu po broju stanovnika. To je ujedno i najveća arhipelaška država na svijetu. Ima obalu od 81,000 kilometar i vodno područje od 5,8 miliona kvadratnih kilometara. Ribarski resursi su veoma bogati, sa čak 7000 vrsta morskih riba.
Indonezija je blagoslovljena jedinstvenim ribolovnim okruženjem. Mladi klijent A želio je pratiti trend i na početku se baviti ribarstvom. Uostalom, ovo je jedna od zemalja s najvećom proizvodnjom ribe na svijetu, sa godišnjom proizvodnjom od oko 15 miliona tona, te ukupnom izvoznom vrijednošću ribe. Za 3,11 milijardi američkih dolara.
Nakon što je neko vreme posmatrao tržište, Kupac A je otkrio da je industrija veoma konkurentna, sa nekoliko velikih kompanija koje zauzimaju glavno tržište, a ostali su mali trgovci i prodavci.
U prethodnom procesu istraživanja tržišta ribarstva, kupac A je otkrio da je, bilo da se radi o svježoj ribi koja je upravo ulovljena ili o svim vrstama morskih plodova koji će se prevoziti na doku, potrebno puno leda da bi se ona održala svježom.
Ali koji je led bolji?
Kupac A smatra da je većina leda koji se koristi na doku lomljeni led. Iako je cijena zdrobljenog leda relativno visoka, uvijek je lako ubosti površinu neke od krhkijih morskih plodova, što dovodi do loše prezentacije takve morske hrane, a relativno vrhunski restorani ne žele. Kupi. Osim toga, oprema za pravljenje drobljenog leda je relativno velika i obično zahtijeva nekoliko ljudi da njome rukuju.
Klijent A je konsultovao CBFI na internetu i govorio o svojim nalazima na optuženičkoj klupi.
Prema opisu kupca A, prodavac CBFI-a je predložio da kupac A može kupiti cijevni ledomat za prodaju leda. Jedan je taj da je led u tubi šuplji i cilindričan, sa glatkom površinom bez rubova i uglova, te neće ubosti površinu morskih plodova. Na tržištu gdje se led koristi za drobljeni led, on će imati određeni stepen konkurentnosti; drugo, CBFI-jeva mašina za led sa cevima je potpuno automatizovana proizvodnja, PLC inteligentna kontrola i ne zahteva previše troškova rada.
Kupac A je rekao da je prvo želio kupiti ledomat od 15-tona cijevi, ali nakon što je podnio zahtjev za kupovinu, kupac A je nestao na duže vrijeme.
Kada nas je kupac A ponovo kontaktirao, rekao je da će kupiti dva ledomata! Jedna je 15 tona, a druga 20 tona.
Ispostavilo se da je u periodu kada nismo mogli kontaktirati kupca A, nakon što je saslušao naše prijedloge i analizirao, kupac A želio direktno otvoriti relativno veliku fabriku leda, pa je nekoliko svojih prijatelja nagovorio da zajedno investiraju.
U tom procesu, njegovi prijatelji su jednom predložili da kupe cijevni ledomat od američkog proizvođača, vjerujući da će kvalitet europskih i američkih proizvoda biti bolji.
Kupac A insistira na kupovini CBFI proizvoda. On smatra da CBFI ne prodaje samo mašine za led, već, što je još važnije, može se postaviti u svoju poziciju i pomoći mu da prikupi lokalne informacije kako bi planirao budućnost svog poslovanja, izračunao godišnju stopu povrata ulaganja i dao mnogo relevantnosti na osnovu lokalnih politika. Da biste izbjegli ulaganja i iskusili rizike. Postoji i profesionalni tim za planiranje šeme, a inženjeri mogu pomoći u instalaciji tokom cijelog procesa, usluga na jednom mjestu je vrlo bezbrižna.
Kasnije su on i njegov partner još jednom slušali predstavljanje CBFI prodavača, i nakon što su zajedno sa daljine gledali našu opremu i proizvodnju leda, potvrdili su popis kupovine.
U kasnijoj povratnoj posjeti kupcu, kupac A je rekao da CBFI-jeva cijevna mašina za led radi vrlo stabilno, a proizvedeni led je bio vrlo popularan na lokalnom tržištu terminala.
Steknite kupce i stvorite vrijednost
To je korporativna vrijednost koju je CBFI uvijek podržavao
Mi nismo samo istraživanje i razvoj i proizvođač opreme za pravljenje leda
To je vaš partner i prijatelj od poverenja.
